如何计算达成率

达成率是业绩管理和绩效考核中一个重要的评价指标，计算达成率的方法也因行业、公司不同而有所差异。下文以销售领域为例，介绍如何计算达成率。

在销售行业中，通常采用以下公式来计算达成率：

达成率=实际销售额÷销售目标×100%

其中，实际销售额是指实际卖出的金额，销售目标是指公司或个人设定的销售指标。

以某销售人员为例，其某月实际销售额为20万元，销售目标为25万元，那么他的达成率就是：

达成率=20÷25×100%=80%

如果某销售人员的销售目标为20万元，那么他的达成率就是：

达成率=20÷20×100%=100%

在实际的业绩管理和绩效考核过程中，需要注意销售目标的科学性和合理性，不能过高或过低，还需要考虑到环境因素、市场竞争等外部因素对销售业绩的影响。